水晶店经营策略

《水晶店经营策略》

－花花原创，转载注明，违者必究。

一：

货源，店面，销售人员。

二：

第一步：如何定位目标市场：

做个市场调查，看看你所在地方的女孩们的装饰爱好，然后再决定进货方向。

目标消费群：水晶饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等。

第二步：天然水晶饰品消费者心理：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是天然的的水晶饰品。

第三步：水晶饰品店如何选址？选址对于水晶店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4..选择“低密度”区域：如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的地方。

第四步：天然水晶饰品店如何装修？饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性，富有灵性的店，肯定会引来更多的青睐。柜台，射灯等必须品。

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考。

第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。

第六步：如何做好进货和库存管理？ 进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1.进货周期：水晶小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一周进货一次。

2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

3.进货渠道：大型的批发商，广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对水晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛水晶饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

第七步：如何吸引客户眼球饰品摆放：水晶饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。3.最新的水晶饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

三：

1.客户介绍产品信息之前要事先想好说辞，如何留住潜在客户和老客户，这又是需要深思的事，是通过会员制、价格战还是打温情牌，都取决于你店铺的实际情况。最后说说营销渠道，虽然店面是一个点，但不能仅局限于此。再说营销手段，售前要在产品上下功夫，同时抓住潜在顾客。

2.要提高销售额，那就得在产品和服务上下功夫，同时拓宽销售渠道。产品主要是质量和包装。营销手段也就是服务方式，有售前、售中、售后，销售渠道的拓展也有不同方式。

四：

1.将本城客户“一网打尽”的策略。您只要与其他商户搞定关系，把印好的宣传资料交给他们，或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)。

2.建立客户备忘录(顾客档案)。交易后切勿忘记附赠优惠卡一张，这一举措，可将一次性客户变成客户。

3.一个精美的展示柜，这不但是充分展示产品特色的必要措施，也是吸引、打动客户心灵的重要武器。

4.玛瑙玉髓这些价格超低，10W够了！天然水晶主打几样就行了，石榴石，各种发晶，紫红黄等色彩水晶，绿幽灵，天河石这些价格不高的天然水晶成本低20W进货够了 。碧玺，红纹，紫龙晶这些主打价格都太高起码要50W进货。

5.水晶饰品店货类要全：

天然水晶：黄水晶/紫黄晶/紫水晶/粉晶/白水晶/幽灵异像/钛晶/发晶/烟晶/混合水晶饰品/水晶原矿/晶洞/玛瑙/聚宝盆/石榴石/橄榄石/碧玺/月光石/日光石/捷克陨石/黑陨石/海蓝宝/TOPAZ/孔雀石/绿松石/白松石/玛瑙/黑曜石/欧泊/蛋白石/玉髓/虎睛石/鹰眼石/木变石/红纹石/青金石/舒俱来/紫龙晶/萤石/其他水晶饰品。

6.如果合伙经营一定要明确权限。

五：采取多种水晶饰品店经营方法营销：

①体验行销法：请顾客对要水晶饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

看看自己适合戴什么水晶

五行是古代汉族人民朴素的辨证唯物的哲学思想。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行学说是汉族文化重要组成部分。 古代汉族人民认为，天下万物皆由五类元素组成，分别是金、木、水、火、土，彼此之间存在相生相克的关系。五行是指木、火、土、金、水五种物质

③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。

六：销售人员如何帮客户配货。

目前，水晶的营销围绕的是水晶的功效，大环境下，大多数人是奔着水晶的功效来的，先不讨论水晶功效的真伪，但无可质疑，先有功效，其次水晶才如何火爆。那么什么人注重功效呢，恭喜大家，每个人都希望转运，开运，拥有好运气，炒股的人希望每次都涨停，希望每次都选好选对股，大老板需要提高领导力，想获得更多招财发财机会，希望有贵人相助，年轻人希望招桃花，希望旺事业，小孩子也需要助学业，需要开发智力。妇女朋友需要美容养颜，调节气血，老人需要养生长寿，市场很大，看你怎么操作。

搞懂水晶功效为前提，其次为这些年龄段的人，这些不同品味，不同需求的人配货。第一，哪些水晶品种具有的功效是他们需要的，第二哪些款式是他们会佩戴会摆设的，第三，哪些水晶款式可以保证我们的利润，他们的面子？

好，第一个问题，功效，主要分为招财（钛晶、绿幽灵、黄水晶等），招桃花（粉晶、草莓晶、红纹石）、旺事业（绿幽灵）等等，这方面可以专门叙述，重点是搞懂市场是为解决需求而生的。解决掉客户的需求，让他们快乐满意。

第二个问题，哪些款式？水晶有手链、项链、手镯，招财树，雕刻件，佛珠各种DIY，各种复古，欧美，时尚饰品。那么年轻的女孩子，时尚的粉晶手链，吊坠，不要老气的。中年人，福禄寿水晶项链，生意人，镇宅，镇办公室，貔貅摆件，龙龟。等等。了解他们的年龄层次，他们会用什么款式，搭配哪种品种的水晶，这样他们也会乐于接受。请不要试图让一个成年汉子戴一串娇滴滴的粉晶手链，也不要试图让一个年轻姑娘戴一串老款的项链，事实证明，那都是徒劳的。

第三个问题，哪里款式可以保证我们的利润。黑曜石，白水晶，粉晶，黄水晶，这些同款，常用款，还有魔鬼发晶，钛晶，各种水晶。既要有特别的，也要有常见的，搭配起来，慢慢调整。总之，慢慢你都懂的。铺货要选择好广告款利润款和展示款，广告款是做口碑的，利润款是养活店铺的，展示款是狠宰一笔的。搭配好，就很牛。

七：水晶鉴别知识

1、硬度 水晶的硬度为莫氏硬度为七。也就是说，它只比金刚钻、刚玉、黄玉等这三种矿物低些，用它可以在玻璃或者金属的表面划出印迹。如果是仿制的就不会有这种特质，可能在它本身就会留下痕迹。

2、重量 水晶的密度为2.60~2.66，而有机玻璃则是2.5。因此，手镯拿在手里的话，水晶的就重些，而玻璃材质伪造的就相对轻点。

3、冰凉透骨 水晶的特性很冰凉，戴在手上也是凉爽的，即使在炎热的夏季也不会“升温”发热。它不像是冰块的那种凉，只是会比我们正常的体温要低些。如果用舌头舔一下，便会觉得清凉。在相同的低温度下，天然水晶会给人一种冰凉透骨的感觉。如果是伪品的手镯，则不会有这种凉的感觉。

4、高温 水晶的熔点也是较高的，即在1713℃下能融化。在800℃的高温中烧制然后又放在冷水中，也不会出现炸裂的情况（此方法存在一定的危险性，我们在选择手镯时，出于安全考虑不要做这个实验）。而仿造的玻璃手镯没有一定的熔点，放在高温的水中就会炸裂。

5、头发丝 我们的头发也可以鉴别水晶的真假。拔掉一根头发放在桌面上，将手镯放在它的上面。如果看到的头发丝是双影，则是水晶，因为它具有双折射的现象。看到的还是一根头发，手镯为玻璃的概率多些。

6、柳絮 水晶在形成的过程中，受到周围环境的影响会在里面含有一些杂质。所以，拿着手镯在光线下观察的话，能看见小小的柳絮状物质或者是像云雾一样的现象。而玻璃的呢，就会有一些气泡或者没有条纹的物质，因为制作这样的程序是比较耗物力和经济的。

众所周知，水晶的颜色丰富多彩，在阳光下变化多端，光彩夺目，发晶当然也不例外，另外，作为水晶之王，发晶的功效和能量也不容忽视。

八：

发晶的鉴别：

一般来讲，市面上的发晶都是天然矿体，世界上几乎没有完全一模一样的发晶，消费者可放心购买。发晶也有人工合成品，一般为黄褐色、红褐色。肉眼观察发丝相互平行，镜下观察发丝为一系列取向一致、一头大一头小的钉管状包裹体，管内有颜料充填，空管横断面为三角形发晶合成发晶易与褐铁矿发晶相混，但根据合成发晶的发丝取向一致、呈钉管状，横断面为三角形等特征，可与天然发晶相区别，但此类合成品市场上很少见到。

不同颜色发晶的主要功效及作用：

(1)绿发晶被视为最能拟聚正财气的一种水晶，如果在一般阳宅、办公室、营业场所等商业空间财位摆上绿发晶的七星阵或晶球，可以增加拟聚财富喔。另外上班族佩戴绿发晶也有使正业增加财富甚至升迁的效果，对于创业、常出差谈事业、或寄望升职的朋友相当有帮助。最重要的是，由于绿发晶是因为包含阳起石的矿物质，所以佩戴绿发的男生藉著阳起石及天然水晶的双重能量，更有助于性功能的加强。建议可以将绿发晶坠子贴在小腹底下或者命门穴(也就是肚脐的正后方上面一点点的位置就对了)的位置部位。

(2)红发晶内涵钢状金红石，细密的发丝柔柔缠绵，又称红兔毛水晶;或针状金红石。开发下三轮(改善泌尿、肠胃、肝脏)，强化海底轮 , 调血养身，有助于妇科病调理内分泌系统，增进血液循环和新陈代谢，使气色更好，皮肤更细致柔软。代表着生命力，能使佩戴者保持充沛的活力和青春，增强自信和力量，消除消极情绪，同时还能化解事非。

(3)银发晶内涵银白色金红石发丝，产量不多，发丝多细柔绵密。对应顶轮,也能开发脑部的运作。磁场能量较无带发水晶要强烈而集中，一般来说，发丝越粗密磁场能量通常越强。避邪化煞，镇宅驱凶，银色磁场也可招财!

(4)金丝发晶内涵物为金色发丝，细细密密的金黄色发丝，与钛金的粗针状钛丝不同，大多为针状金红石或钢状金红石的成分，也可能是黄铜矿，颜色偏金黄。含酸性物质，震动力特强，据说对甲状腺疾病、呼吸器官、支气管、心脏甚至伤风感冒有疗效。

(5)黄发晶也以财宝增盛著名，本身的主要代表为理性跟知性兼具的能量，当自己本身常常理性跟感性再交战而苦恼不已时，佩戴黄发晶可以有效协助两种感觉的调和，并且帮助下出正确的决定。

九：水晶功能跟好处

水晶组成元素

水晶和其它矿物宝石一样形成于特殊的地球化学条件，并含有一些对人体有益的微量元素Fe 、Mn、Ti 、Co 、Se 等，当其与人体经常接触摩擦会有部分微量元素为人体所吸收，达到一定程度的保健作用。天然水晶饰品集美化生活和医疗保健功能于一体，是镇邪避灾，去病健身的吉祥物和馈赠亲友的时尚高档礼品。我国明代著名药学家李时珍在《本草纲目》中说，水晶性甘、温，归肺、心、肾、大肠经，“辛寒无毒”，主治“惊悸心热，能益气，养心神，安心明目”。还能治疗“肺痈吐脓，咳逆上气”。现代科学研究证明：天然水晶具有压电效应，当其受到外力作用时会释放出电荷，形成电磁场，并产生高频振荡，其振荡频率与人体生物能量场相近，两者互动可产生共鸣振荡，促使人体能量集中，调节人体生物电场。人们上班前在胸口佩戴或装一块天然水晶饰品，就会精力充沛地去应付繁忙的工作。失眠者在枕旁放一块天然紫水晶，可以帮助改善睡眠。

夏季出汗比较多，由于金银首饰属首饰中含有银及其它微量元素，当其过多地接触汗液，汗酸的腐蚀加之佩戴者不太注意经常清洗，容易使首饰变黑、变色、断裂，甚至遇到汗液发臭可能会诱发皮肤病。皮肤敏感的人夏季不适合佩戴金银首饰。

天然水晶石饰品就没有这些问题，它以其精致高雅、绚丽璀璨而受青睐：珠光宝气的水晶项链、玲珑剔透的水晶手链、憨态可掬的水晶小动物等吸引着人们流连忘返。因此在夏日佩戴天然水晶饰品是上佳的选择。它不但能使你有种清凉爽快的感觉，不易引发接触性皮肤病。

十行内知识

世界前五水晶品牌排行榜：

1. 施华洛世奇 SWAROVSKI

1895年于奥地利，世界水晶行业领导品牌。作为制作切割水晶的国际龙头品牌，诞生于奥地利的施华洛世奇不仅自己生产精雕水晶饰品、礼品等，同时为全球时装、首饰和照明工业提供水晶石和水晶半成品，范围与数量都很惊人。

自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

2. 巴卡拉 Baccarat

巴卡拉(Baccarat)是法国著名的奢侈品品牌，其生产的瑰丽而显赫的各类水晶珍品已经遍及世界各地，成为显赫、尊贵的代名词。

这个名为Baccarat的世界著名水晶品牌，于1764年受路易十五特许创建，其华丽的光芒赢得了世界各国王侯贵族们的青睐，被誉为“王侯们的水晶”。经过岁月陶冶孕育而出的Baccarat精品成为法国文化具有代表性的名牌产品，并在法国巴黎的万国博览会以及很多其他博览会上获奖。而Baccarat 的成就从未停止，其设计理念与时俱进，并且永无止境。

3. Kosta Boda

Kosta作为Kosta Boda水晶制品厂的母厂和瑞典仍在经营的最古老的水晶制品公司，有着令人着迷的历史，并已成为瑞典珍贵的文化遗产之一部分。该水晶制品厂由克鲁努贝里县(Kronoberg)和卡尔玛县(Kalmar)的县长Anders Koskull和Georg Bogislaus Stael von Holstei在1742年建立;这二人以前都是卡尔十二世(Karl XII)军队的将军和参加过纳尔瓦(Narva)战役的出色的老兵。

4. Orrefors

Orrefors是瑞典最具艺术性与收藏价值的水晶品牌之一，成立于1898年，距今已经有一百多年的历史。Orrefors的水晶是与众不同的，它光彩夺目的质感，与生俱来的艺术气质与灵性，能够随时随地散发出无法阻挡的魅力。

5. 莱俪 Lalique

法国LALIQUE(莱俪)，是世界上最古老的也是最为著名的水晶品牌之一。如今，拥有一件法国LALIQUE水晶制品是很有格调的追求，特别是在欧美。 LALIQUE的限量版水晶制品，经常还在制作期间就已被抢购一空。当我们有机会亲临法国 LALIQUE的出产地，亲身感受到LALIQUE昔日的辉煌及如今的卓越名声时，不觉被它的品质及追求深深地吸引。