珠宝投资大概要多少钱？业内资深人士帮你解答

眼看着一个又一个P2P理财平台触雷，投资者是血本无归。市面上鱼龙混杂的理财项目，让人眼花缭乱无从下手。而每年稳定增长百分之十到百分之二十的珠宝行业正越来越受投资者青睐。

他们或是跨行，或是初次创业，都进入珠宝行业，想创建一份自己的事业。

不过新手开珠宝店，大家最担心的，还是卖什么比较好呢？卖什么赚钱呢？

下面，我就结合多年的珠宝管理经验与大家聊聊。

珠宝店卖什么比较好？一看资金

资金，是任何投资者都无可避免的话题。开珠宝店更是如此，房租、货品、装修，几乎每走一步都是金钱的支出。

珠宝行业很少见到赊销的模式，都是拿货给钱，所以先看资金，做好自己的投资预算再行动。

珠宝毕竟来说，不能吃，不能穿，不是生活必需品，是奢侈品，装修设计是非常重要的，把珠宝店装修的上档次也不是一件简单的事。

面积大的店投资就大，面积小的店投资就小。

珠宝店卖什么较好？二看资源

珠宝店销售东西，首先应该根据自己的资源来决定。

可以说，你是一个卖臭豆腐的，制鞋厂工人，你天马行空的想卖珠宝，那你开店盈利难度就很大。理论上不是绝对不行，只是费的心力会很大。

想要在这一行立足，除了必备的专业知识以外，还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。开店最没有门槛的就属于银饰。

珠宝店卖什么较好？三看区域

珠宝店卖的东西，客源最多是方圆3-5公里的人流，如成熟的大型商场就看竞争对手在卖什么。

我们考察实体店位置会考虑：当地的消费水平、城市的人口、人均工资水平、附近大型社区情况、当地的竞争对手产品价位、当地消费观念、人群构成等。

如旅游区域当地特产易销，居民社区多的可走婚庆类、大学区销售时尚别致产品居多。商业区任何产品都有一席之地，但消费者更认品牌。

南北气候差异也是要考虑的，南方饰品一般小巧精致，以款式取胜。北方饰品粗犷厚重，相当大气。

珠宝店的各种品类与详细推荐

（1）银饰

女人的钱是最好赚的，这个毋庸置疑，看看各大商场，都把最好的黄金位置摆放女性的商品，比如商场一楼通常都是化妆品、珠宝相关。

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择，零售价格也是比较亲民，从十元到几百不等。

银饰优点：投资小，款式丰富、开店不受区域限制，易生存。

银饰缺点：款式更新快，产品易氧化售后多，款式太多易积压货品。必须开在人流量大的地方，客户没有忠诚度。

投资预算：20万至50万

（2）黄金

黄金是国际硬通货，变现能力强，还是国家储备货币，因此黄金有非常强的保值能力，也是大众都知道的保值金属。

黄金利润点在加工费和回收方面，稳稳当当的有百分之十以上的毛利润。

黄金店利润的来源是店内附加的镶嵌类和钻石产品。

黄金店的特征是投资大，回本周期长，市场接近饱和，竞争压力大，价格比较透明，受国际金价影响。

大城市入场的都是有金钱、有后台、有资源的成功企业家，竞争压力非常大。

农村乡镇市场反而有相当大的潜力，大有可为，是普通老百姓投资首选。

投资资金预算：300万至2000万

这些宝玉石长得千差万别，但竟然都是一家人？

宝石的世界可谓是缤纷多彩，种类繁多，但是很多人不知道的是，很多看起来八竿子打不着的宝石竟然都是‘一家人’，它们拥有不同的外表，不同的名字，却有着相同的本质。今天，我们就来讲一讲宝石世界中最大的家族——石英。 石英是地壳中最常见的造岩矿物之一

(3)玉石

客观的说，玉石市场虽说火爆异常，利润是所有珠宝里最高的，然则实体玉石店在全国大量倒闭。消费结构升级，消费主力转移，玉石店已不见曾经的辉煌。

一是其他品类的冲击，多样化的彩宝、金银款式让单调、简单的玉石饰品空间进一步压缩，顾客有了更多的选择。

二是玉石价格连续三十年都处于一个高速增长阶段，价格过高，矿产资源的匮乏增加了其稀缺性。

据调查，很多年轻人认为玉品质好的价格贵，价格便宜的品质差，不漂亮，没颜值。

三是电商冲击，直播兴起，整个玉石市场被做烂了，鱼龙混杂，良莠不齐，假货泛滥，没有独特技巧的实体店难以生存。

贵重的玉石购买者一般和收藏家重合，购买几乎都是熟人购买，有固定的圈子，外行难以涉入。

新手开店不建议直接开玉石店，货源难以保证，客源难以保证。

投资资金预算：30万至1000万

（4）钻石

钻石的利润还是有很大空间。

目前钻石购买有2种方法，一个买现货钻石，二是无实物定制钻石，需等待一段时间。

定制模式使钻石定制工作室成为新的投资热点。这种工作室要求自身懂设计，有固定的厂家合作，有营销手段，自带客源。

现货钻石销售不用说了，也是要具有相当的资金实力、资源水平才行。不过很多钻石厂家对大的品牌、大的黄金店实行代销或部分赊销模式，也降低了资金压力。

投资预算:50万至一亿

（5）彩宝

彩宝即彩色宝石，是除钻石外所有宝石的总称。最常见的彩色宝石包括红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、坦桑石、碧玺等，受到投资者的青睐。

国内扩展了彩宝的范围，琥珀、蜜蜡、珍珠、珊瑚、砗磲等有机宝石也包括在内，还有石榴石、水晶类也是市场上的宠儿。

金银和钻石是常规的产品，价格透明化、产品的同质化问题导致一些商家只能在价格上血拼。

传统饰品方面，一成不变的款式和颜色已经不再对生活品质有要求的90后、00后的关注，五颜六色、款式多变、宝石的独一无二性更受年轻人的青睐。

生肖、星座、色彩、心理学、易经、七轮、五行等文化和彩宝的结合，使彩宝文化附加值增强。

旺财运的会选择黄水晶、发晶，旺事业运的会选择红纹石、绿幽灵，旺情感的会选择月光石、芙蓉石，养生的会选择碧玺、砭石、琥珀蜜蜡等等。

彩宝优点：等级价值难以鉴定、价格不透明，利润空间极大，受到商家的追捧，市场前景广阔。

彩宝缺点：在国内兴起也不过十年的光景，相对公众认知率较低，三四线城市接受率偏低，需要有一个市场培育的阶段。单纯的彩宝店除非个人资源强，能力强，不然难以存活。

投资资金预算：40万至100万

珠宝行业是一个投资回报稳定的行业。

目前新营销兴起，资本入场，珠宝行业也迎来了挑战，正处于一个百家争鸣、市场洗牌的时代。这是危机，也是机遇！

无论如何，珠宝行业的未来让人期待！

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